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思い伝える想像する新聞営業

営業の真髄

思いを伝えること、想像させること

2019/2/16  

営業の皆さんも感じていると思いますが、 最近、物が売れる過程がだいぶ変わりつつあるなと 感じることが多くなってきましたね。 営業の鉄則は、相手の話の中からニーズ(needs)では無く、 ウォンツ(Wa ...

男性承認女性共感営業術

営業(上級編)

男性は承認されたい、女性は共感されたい

2019/2/16  

今日は営業のテクニカルな話を紹介します。 営業マンと聞くと、新聞だけでなく、どんな営業でも同じですが 商品を売り込むようなイメージを持っている人が多いと思います。 でもこれは全くの逆です。 自分が話を ...

雪新聞配達地獄

適当な深い話

東京都心でも雪が降ると新聞配達は地獄になるね

2019/2/16  

昨日は東京でも雪が降りましたね。 雪が降るとバイクで配達する新聞配達員にとっては地獄ですね。 あれは確か去年の冬だったっけ。 大雪が降ってかなり積もったので、新聞配達も大変だったなぁ。 雪の恐怖をしら ...

新聞営業コツとトーク

営業の真髄

約1年間放置してたけど訪問者いたのかな

2019/2/16  

これを書いてたのは去年の3月だから約1年前になるんだね。 コメントとか無いんだけど、見てくれている人はいたのだろうか・・・ 少しでも誰かの役にたってくれれば嬉しいのだが。 今年はもう少し踏み込んだ営業 ...

新聞営業ターゲット新歓

営業(上級編)

新聞営業でターゲットを絞って新勧を上げるためのステップ

2019/2/16  

新聞の営業だけで無く、どの営業職も上手に嘘がつけないと出来ないように思っている人が多いかもしれない。 だけど、営業職で上手に嘘がつけなくても、誠実さでトップセールスになっている人もいる。要はその人のキ ...

ニート不安新聞配達員

適当な深い話

不安を抱えて漫喫で見ているニートに伝わるかな

2019/2/16  

春、アベノミクスで景気は上向きと言ったって、まだまだ一般庶民には関係の無い話かもしれない。 今日は、住所不定無職や、ニートの方々にぜひ聞いてもらいたい話がある。 いつまでも無職、日雇い、派遣で不安を抱 ...

新聞営業半年先契約営業トーク

営業(上級編)

半年先でも難なく契約がもらえる営業トーク

2019/2/16  

新聞配達員の営業の仕事で最も簡単に営業手当を稼ぐことが出来るのがシバリ(継続契約)です。 もう新聞を読んで頂いている現読のお客様に引き続き継続のお願いをするのです。現読なので特に問題が無ければ継続もし ...

白たたき拡材読者対応

営業(上級編)

新聞営業(白タタキ)で拡材読者にあたった場合は

2019/2/16  

新聞屋の人々は、酒かギャンブルに走る人が多い。私はお酒が好きなので、翌日休みのときは飲みに出かけることが多かった。翌日休みでないと、朝刊配達が2時頃からあるために、居酒屋などに行っても飲めないのだ。た ...

新聞営業拡材読者対応

営業(中級編)

もし現読で拡材読者が現れたときの対応

2019/2/16  

ここでは、カードを上げて稼ぐこととは、ちょっと離れるけれども新聞配達員(専業)として仕事をするにあたって、どうしても避けられないことなので、書き記すことにします。 そもそも、拡材読者はどうやって誕生し ...

新聞営業手当稼ぐ高報酬カード

営業(中級編)

営業手当を稼ぐためには、高額報酬カードを狙う

2019/2/16  

両親にプレゼントする機会は誕生日くらいになってしまいましたが、毎回のことですが、孫との思いでをプレゼントですね。やはりもう経済的にも全く心配ない両親は、何か物を貰うよりも孫と過ごす時間の方が価値がある ...

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