の記事

新聞屋接客業営業技術

配達員の営業(陽)

新聞屋じゃもったいないわね、と言わせた接客と営業

2019/2/16  

専業(新聞配達員)の営業とはなんだろう? 新聞販売店の専業は、まずお客様との信頼関係が一番だろう。 毎日、私があなたのポストに大切な新聞を配達しています。何かあったらすぐ電話ください。新聞を入れる古紙 ...

クレーム多い新聞拡張団員

拡張団の営業(陰)

クレーム多いのに何でまだいるの?拡張員の話

2019/2/16  

新聞配達員にとって、花粉の時期は最悪です。殆どの人間が花粉症になります。俺は花粉症なんて絶対にならないと自信気に言っていた新人も2週間で花粉症です。花粉対策は絶対に必要な職業です。 今回は拡張員、拡張 ...

新聞業界用語いろいろ

業界用語集

こんな意味が?!新聞業界用語、いろいろ編

2019/2/16  

カード 契約書のことをいう。契約に対する手当、報酬をカード料という。 不良カード 不履行された契約のことをいう。強引な勧誘などで起こりやすい。 約切れ 契約期間が終了し、切れたこと。 先済み 契約は一 ...

新聞業界用語呼び名

業界用語集

こんな意味が?!新聞業界用語、呼び名編

2019/2/16  

今回は、お客様の呼び名について書いてみました。 現読(げんどく) 現在、自社の新聞を配達している、読んでいるお客様のこと。 無読(むどく) 現在、どこの新聞も読んでいないお客様のこと。 過去読(かこど ...

新聞業界用語カード

業界用語集

こんな意味が?!新聞業界用語、カード編

2019/2/16  

新聞販売業界の用語集を書いてみます。 今回はカード(契約書)の種類と呼び方について。 販売店によっても多少呼び名や種類が異なりますが、大体同じだと思います。 新勧(しんかん)カード料:☆☆☆☆☆☆ 無 ...

新聞販売店管理職実態

新聞屋の人々

新聞販売店業界、管理職の実態はこうだ!

2019/2/16  

ここで少しだけ、新聞販売店の管理職の実態についてお話します。 これが全てではないですけど、まあどこに行ってもこんな感じであると思います。 いまの新聞販売店の社長は、たいだい2代目が多いです。いわゆるお ...

新聞営業できる人できない人

新聞屋の人々

営業ができる人、できない人、やらない人。

2019/2/16  

どこの営業職でもそうだが、新聞配達員の中でも、営業ができる人、できない人、やらない人の3種類になる。 どんな人間でもスタートは一緒。最初はできない。 できない日々の繰り返し⇒精神力がもたない⇒やらない ...

新聞営業過去読データリスト

営業(初級編)

過度な期待は禁物の過去読データリスト!

2019/2/16  

販売店には過去読データリストというものがあります。 過去数年間の読者で現在は契約がないお客様のリストです。 白タタキでカードが上がらず、そろそろカードを取ってこいという時期に販売店から過去読データを渡 ...

新聞営業断られる慣れる

営業(初級編)

新人は断られることに慣れることが大事!

2019/2/16  

もちろん営業はシバリだけではない。 新聞配達員の営業として、もっとも重要で難しい契約なのが新勧カードになる。 要は自社の新聞を読んだことが無いお客様、またはずっと前に読んでてもう何年も読んでないお客様 ...

新聞営業シバリ

新聞配達の仕事

新聞屋の営業、第一歩はシバリから!

2019/2/16  

営業手当を稼ぐにあたって、一番最初にすることは、シバリである。 前にも書いたが、シバリとは継続契約のこと。 現読(現在購読者)のお客様に、継続のお願いをして契約をもらうのだ。 何年も読んでくれているお ...

Copyright© 新聞営業コツとトークで月10万給料アップ , 2024 All Rights Reserved.