営業(初級編)

新聞営業過去読データリスト

営業(初級編)

過度な期待は禁物の過去読データリスト!

2019/2/16  

販売店には過去読データリストというものがあります。 過去数年間の読者で現在は契約がないお客様のリストです。 白タタキでカードが上がらず、そろそろカードを取ってこいという時期に販売店から過去読データを渡 ...

新聞営業断られる慣れる

営業(初級編)

新人は断られることに慣れることが大事!

2019/2/16  

もちろん営業はシバリだけではない。 新聞配達員の営業として、もっとも重要で難しい契約なのが新勧カードになる。 要は自社の新聞を読んだことが無いお客様、またはずっと前に読んでてもう何年も読んでないお客様 ...

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